Gestión de Ventas

El mejor producto del mundo no tendrá un desempeño si los consumidores no pueden encontrarlo. La distribución del mismo entre los detallistas adecuados es crítica para maximizar el alcance y penetración del consumidor. Adicionalmente, el reducido espacio en góndolas existente en los comercios detallistas requiere de especial atención para lograr oportunidades generadas por la administración de espacio. Las cuestiones claves que se deben comprender en torno a la distribución incluyen:

• ¿Qué detallista representa la mayor oportunidad de venta?
• ¿Qué canales alternos de compra están aprovechando los consumidores para sus marcas?
• ¿Existe suficiente distribución para iniciar la campaña publicitaria?
• ¿Está optimizado el espacio en góndolas?
• ¿Es correcta la mezcla de productos en la categoría?

Planificación Estratégica

Para impulsar las ventas de productos nuevos y existentes es de vital importancia contar con estrategias que aseguren una distribución óptima en el comercio detallista y el mejor posicionamiento posible. Las principales inquietudes incluyen:

• ¿Dónde se encuentran las oportunidades de distribución?
• ¿Qué tan efectiva es mi fuerza de ventas?
• ¿Existen problemas de quiebre?