Category Management

Al lanzar un nuevo producto, no basta comprender cuál es el desempeño del producto. Es crucial saber quién lo compra, dónde se origina el volumen de ventas y si el producto está atrayendo a nuevos compradores o a compradores ya existentes de la categoría. Las preguntas fundamentales al respecto incluyen:

• ¿Cuántos hogares han probado el nuevo producto?
• ¿Son estos compradores nuevos en la categoría?
• ¿Cómo responden los consumidores que prueban el producto a las promociones y a la campaña publicitaria?
• ¿Qué efecto tuvo la actividad promocional sobre la categoría?
• ¿La nueva marca ha desarrollado la categoría y atraído a nuevos compradores de la misma?