Mantenerse en la búsqueda de nuevas oportunidades para los productos mantiene a la marca al día en cuanto a las necesidades y preferencias de los consumidores. Entender el comportamiento de compra de los consumidores permite una mejor toma de decisiones. Identificar dónde se han registrado los incrementos de volumen es necesario para asegurar que la estrategia de la marca va por el camino correcto.

Algunos de los factores a considerar son:

• ¿Cuáles son los cambios dentro y fuera de mi marca?
• ¿Los cambios en mi marca indican preferencias en sabor, forma o empaque?
• ¿A qué marca remplazo?
• ¿Atraigo a compradores de categorías nuevas?
• ¿Mi marca gana o pierde mercado?
• ¿Cómo a crecido el mercado a partir de mi lanzamiento de marca?