Identifique las marcas y/o categorías que conviven con la suya dentro de los hogares
Basado en el hecho de que los consumidores compran más de una marca de la misma clase de producto y también de distintas categorías, se vuelve necesario conocer la coexistencia de marcas en el hogar para identificar la competencia directa.
Antes de desarrollar nuevos productos, es importante saber si los consumidores de nuestra marca están comprando simultáneamente otras marcas competitivas que ofrecen sabores, aromas o presentaciones que nuestro producto no maneja.
El análisis de Sobreposición evalúa la mezcla de productos adquiridos por un grupo de compradores, para entender qué otras marcas compran y qué tan leales son a cada una de ellas.
Los grupos de compradores pueden entenderse de varias maneras como
- Compradores de la marca “A”
- Compradores de la marca “B”
- Compradores del segmento o tamaño X de la marca “A”
- Heavy users de la marca “A”
La Sobreposición responde a preguntas como
- ¿Cuántas familiascompraron mi producto y el de la marca competidora en un período determinado?
- ¿Cuánto compraron de esta marca competidora en volumen? ¿Y cuánto compraron de mi marca?
- De las familias que compran mi marca, ¿cuánto compran de la categoría de producto en general?
- Y por lo tanto, ¿en qué medida mi marca satisface sus necesidades?
- ¿Cuántas familias compran exclusivamente mi marca?
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