| ¿Cómo funciona?
Cada hogar colaborador recibe un lector de código de barra con tecnología home scanning. Por cada viaje de compra se registran todos los productos que poseen códigos de barra. El hogar también registra productos a granel y venta puerta a puerta. El hogar se comunica una vez a la semana con Nielsen vía telefónica y transmite su información.
¿Qué proporciona y cómo se utiliza?
Homescan incorpora información descriptiva y de diagnóstico. Los datos de Homescan proporcionan información sobre el comportamiento de compra, la penetración de los productos, las cualidades de la categoría, la lealtad a la marca, los cambios de marca y el consumo habitual, además de una amplia gama de variables analíticas de gran alcance.
Homescan permite conocer profundamente a sus consumidores, entendiendo qué los motiva a comprar y cuáles son las necesidades que están satisfaciendo. Poseer este tipo de información específica acerca del comportamiento de compra de sus clientes, le permite maximizar el potencial para su marcas, visualizando objetivos más claros para la implementación de estrategias que modifiquen o refuercen el comportamiento de compra de sus consumidores.
Aplicaciones utilizando Homescan
Debido a que la recolección de datos se realiza de forma electrónica a través de la tecnología homes scanning, la información de Homescan es sumamente detallada.
Con esta herramienta usted podrá responder cuestionamientos como:
- ¿Cuál es la penetración de su producto?
- ¿Cuántos hogares probaron el producto y luego lo recompraron?
- ¿Qué se compró antes y después de la implementación de su campaña?
- ¿A qué sector socioeconómico pertenecen mis compradores?
- ¿Qué otros productos compran?
- ¿Dónde compran?
- ¿Qué tan leal es el consumidor al establecimiento donde adquiere el producto?
- ¿Cuál es la composición demográfica de mis compradores?
- ¿En que forma los estilos de vida y las actitudes afectan el comportamiento de compra?
El proceso de análisis se realiza en 5 pasos:
Marca y Análisis del Mercado
Conocer el comportamiento del mercado es esencial para la toma de decisiones de ventas y de comercialización. Homescan le ayudará a mantenerse actualizado con respecto a su marca en términos de ventas de volumen, valor, perfil de compradores y tendencias de consumo.
Dinámica de Compra
Los estudios de mercado generados por Homescan proporcionan la base para una comprensión completa del comportamiento de consumidor, a través de un completo diagnóstico que incluye variables como Información Demográfica, Análisis de Consumidor Objetivo, Lealtad, Repeticiones de Compra, Frecuencia de Compra, Análisis de precios, Análisis promocional, Lanzamiento de Marcas, Fuentes de Ganancias y Pérdidas de Volumen e Intercambio de Marcas.
Administración de Ventas y de Categorías
Homescan le permitirá entender el comportamiento de los consumidores en el canal detallista, lo que lo ayudará a desarrollar estrategias más precisas. Esto se logra a través de una mejor comprensión de algunas variables como: peso de canales por categorías, lealtad por cadena y categoría, información demográfica del consumidor, intercambio de cadenas.
Planificación Estratégica
Una vez que conozca el mercado, y haya realizado un diagnóstico del consumidor y del canal de distribución, estará en condiciones para desarrollar estrategias óptimas y enfocadas directamente a su consumidor objetivo.
La información de Homescan se puede combinar con otras fuentes de datos de ACNielsen, y con su propio plan interno para asegurarse que todos los consumidores potenciales estarán incluidos en sus iniciativas de planificación estratégica.
Globalización
El mundo se hace cada vez más pequeño debido a los cambios que la globalización implica, el panel mundial de Homescan lo ayudará a conocer el comportamiento de la marca en otros mercados y en otros países. Usted podrá medir las variables del comportamiento de compra en otros mercados en base a producto, canal detallista, oportunidades de crecimiento de la categoría y de nuevos productos o perspectivas de compra de nuevos consumidores.
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