Conozca las características de compra (Heavy, Medium, Light) de aquellos consumidores que representan las mayores oportunidades de venta
Para elaborar planes de marketing exitosos, el servicio Homescan le ofrece el análisis especial: Distribución de Frecuencias, que le permite conocer la conformación de su marca en grupos de compradores identificados de acuerdo a la cantidad de producto adquirida, frecuencia de compra o al nivel de lealtad que la marca tiene en dicho grupo.
Cada marca presenta sus propios grupos de compradores identificados como Heavy, Medium y Llight. Al analizarlos de manera independiente nos permiten determinar el volumen de compras de cada grupo e identificar áreas de oportunidad entre ellos.
Los grupos de compradores se pueden clasificar en Heavy, Medium y Light users de acuerdo a los siguientes criterios:
- El volumen de compra adquirido (compras totales de la marca)
- La frecuencia de compra (ocasiones en que se compra la marca)
- Nivel de satisfacción de la marca (lealtad a la marca)
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